1. Ad hoc 2. Ponovljivo 3. Sustavno
Ciljanje: Kome prodajete 1. Ad hoc Prodajemo svakome tko dođe. Nemamo zapisan profil idealnog kupca.2. Ponovljivo Imamo profil idealnog kupca, ali prodaja i dalje juri za svakim potencijalnim klijentom.3. Sustavno Zapisani profil i popis imenovanih ciljnih tvrtki određuju što marketing i prodaja rade svaki tjedan.Poruka: Što govorite 1. Ad hoc Opisujemo što radimo, a ne zašto je to važno. Svatko predstavlja ponudu na svoj način.2. Ponovljivo Imamo jednu temeljnu poruku, ali malo dokaza i nijednu verziju za pojedinu publiku.3. Sustavno Jasna poruka za svaku publiku, potkrijepljena dokazima, ista na web stranici, u prodaji i u oglasima.Privlačenje: Kako vas potencijalni klijenti pronalaze Privlačenje
Kako vas potencijalni klijenti pronalaze
1. Ad hoc Novi klijenti dolaze samo preko preporuka i mreže kontakata osnivača.2. Ponovljivo Jedan kanal funkcionira, ali rezultati rastu i padaju ovisno o trudu koji uložimo.3. Sustavno Dva ili više kanala donose stalan priljev pravih potencijalnih klijenata, praćenih po izvoru.Konverzija: Kako zaključujete poslove Konverzija
Kako zaključujete poslove
1. Ad hoc Nema definiranog prodajnog procesa. Poslovi ovise o vremenu osnivača.2. Ponovljivo Proces postoji, ali javljanja nakon razgovora kasne i nitko ne prati prodajni lijevak.3. Sustavno Ponovljiv proces s fazama i stopama konverzije. Poslove zaključuje i netko osim osnivača.Širenje: Kako klijenti rastu s vama Širenje
Kako klijenti rastu s vama
1. Ad hoc Nakon isporuke idemo dalje. Ponovljeni poslovi događaju se slučajno.2. Ponovljivo Dodatno prodajemo kad klijenti pitaju, ali nemamo plan za postojeće klijente.3. Sustavno Planovi za klijente, preporuke i obnove ugovora vode se i mjere.Odgovoreno: 0 od 5 stupova
