1. Ad hoc 2. Wiederholbar 3. Systematisch
Zielkunden: An wen Sie verkaufen Zielkunden
An wen Sie verkaufen
1. Ad hoc Wir verkaufen an jeden, der kommt. Es gibt kein schriftliches Profil des Idealkunden.2. Wiederholbar Wir haben ein Idealkundenprofil, aber der Vertrieb jagt trotzdem jedem Lead hinterher.3. Systematisch Ein schriftliches Profil und eine namentliche Zielliste bestimmen, was Marketing und Vertrieb jede Woche tun.Botschaft: Was Sie sagen 1. Ad hoc Wir beschreiben, was wir tun, nicht warum es wichtig ist. Jeder stellt es anders dar.2. Wiederholbar Eine Kernbotschaft, aber wenig Belege und keine Version pro Zielgruppe.3. Systematisch Eine klare Botschaft pro Zielgruppe, mit Belegen, überall gleich: auf der Website, im Vertrieb und in Anzeigen.Leadgewinnung: Wie Leads Sie finden Leadgewinnung
Wie Leads Sie finden
1. Ad hoc Neue Kunden kommen nur über Empfehlungen und das Netzwerk des Gründers.2. Wiederholbar Ein Kanal funktioniert, aber die Ergebnisse steigen und fallen mit unserem Einsatz.3. Systematisch Zwei oder mehr Kanäle bringen einen stetigen Strom passender Leads, erfasst nach Quelle.Abschluss: Wie Deals zustande kommen Abschluss
Wie Deals zustande kommen
1. Ad hoc Es gibt keinen definierten Vertriebsprozess. Deals hängen von der Zeit des Gründers ab.2. Wiederholbar Es gibt einen Prozess, aber Follow-ups bleiben liegen, und niemand behält die Pipeline im Blick.3. Systematisch Ein wiederholbarer Prozess mit Phasen und Conversion-Raten. Abschlüsse macht nicht nur der Gründer.Ausbau: Wie Kunden mit Ihnen wachsen Ausbau
Wie Kunden mit Ihnen wachsen
1. Ad hoc Nach Projektabschluss wenden wir uns dem nächsten Kunden zu. Folgeaufträge entstehen zufällig.2. Wiederholbar Zusatzleistungen verkaufen wir nur, wenn Kunden danach fragen. Einen Plan für Bestandskunden gibt es nicht.3. Systematisch Account-Pläne, Empfehlungen und Verlängerungen werden gesteuert und gemessen.0 von 5 Säulen beantwortet
